九牧王董事长林聪颖-九牧传方动天下

23000针逢制，30次熨烫，5600人的共同努力，800万条人体曲线数据，108道工序，100%的检验，造就一条九牧王西裤。 ——摘自九牧王电视广告文案

  　闽林十六世林披，生有九子：苇、藻、著、荐、晔、蕴、蒙、迈、蔇，皆登第，均任刺史，世称“唐九牧”。宋代，林尊九世孙林杞，生九子皆登第，俱任知州，世称“宋九牧”。闽林披、林杞派下，均称“九牧传芳”。到了公元1989年又一为林姓子弟以九牧为品牌创办了九牧王西裤，他就是九牧王董事长林聪颖。

　　在经历过失败的他看来，品牌和质量是企业的两条生命线，他深知“良好的品质是价值和尊严的起点”，一刻都松懈不得。

　　1999年4月的一天，林聪颖像往常一样到车间检查工作。一批成品裤出来了，通过检验没有发现质量问题，很快将运到市场销售。林聪颖随手拿起一条检查，结果发现裤子的臀部裁减尺寸不对，上身后会影响美观。他立即对该批次的所有产品进行检查，结果发现100多条都存在类似的问题。

　　三天过后，林聪颖再去检查，问题还是没有解决。“如果返工重来，原来的布料就不能用了……”车间主任辩解道。“你这不是在为我节约，是在毁掉九牧王的前程！”一向随和的林聪颖终于发火了。他意识到如果不能让大家端正观念，树立正确的态度，今后难保不发生类似的事情。于是，他把公司的人召集到厂里的空地，当众烧毁了100多条次品裤。正是这么一个质朴的行为成为了九牧王今后发展的根本。

　　林聪颖坚持绝对不能在质量是欺骗消费者，在品牌价值上，也应该给消费者带来舒适的感觉。他说，九牧王的产品面对的人群是高端消费者。这些高端消费者对价格的敏感程度，远远比不上对品牌、对品质带来的舒适尊贵感的敏感程度。所以面对这个消费群，提升品牌价值，为顾客更好的工作才是九牧王争取市场的重要武器。
 
　　“九牧王公司深知一个品牌如果没有坚实的基础，是无法保持恒久生命力的。因此，九牧王在创业的年代从不刻意炒作自己的品牌，而是始终保持产品的高品质，一直把品牌经营和企业经营紧密结合在一起，强内功，固基础，用不断提高企业综合竞争力来增强品牌的活力。品牌就像一个人的理想、气质，产品就像一个人的身体。你可以相信一个四肢羸弱，病态奄奄的人高谈的理想吗？这样的人如何表现自己的气质呢？可见，一个好的品牌，首先就得在产品上像一个健康的人，然后才能看出这个人的气质和理想。在资源有限的情况下，鱼与熊掌之间，必须有较好的取舍。九牧王选择的是练好内功再上品牌的审慎的市场策略。国外的百年品牌都不是一朝一夕树立的，我们九牧王做好了长征的准备！”林聪颖这样阐述他前期的市场策略。

　　在九牧王，广告宣传主要是树立品牌形象，巩固已有市场，提高市场占有份额，促进企业产品的销售及产品市场的开拓维护。

　　九牧王的电视广告内容分为两大类：一种是以产品为主导的广告，这类广告按产品系列和季节时间两种形式投放。所谓产品系列是按上衣或西裤等相同类型的服装为一系列，利用数字证明的方式来进行产品宣传。九牧王目前着力宣传的是其主打产品西裤和2005年上市的消闲正装。西裤的广告核心是：5600人共同努力，造就一条九牧王西裤。并对西裤的制作流程进行数据证明：108道工序、23000针缝制、30位次整烫、98刀流线型裁剪、8000000人体曲线数据……

　　九牧王从一开始进入市场不是以市场为导向，公司的牌子跟其它品牌不一样，因为公司立足于从产品的品质，更多相消费者介绍我们生产的工艺，我们的质量，我们的品质。所以从这个角度去宣传去向消费者介绍九牧王是什么，九牧王产品是怎样制作而成。在我们最近这两年播的宣传片，把所有的生产工艺流程向消费者做了介绍。”

　　今年播的三部广告片子一个是夫妻篇，真正体现出生活的乐趣，讲的是夫人给老公烫裤子，当时先生讲，我选择很挑剔，挑剔才能找到最好的。就像夫人给先生买的九牧王，老公很深情看自己的妻子，所说的话有双重含义。很多男士对九牧王产品很喜爱，我们展馆内有一个推介活动，凡是穿九牧王产品的各位嘉宾，都可以去到我们柜台领一份礼品，真的有很多嘉宾身穿九牧王的产品。第二部广告片是兄弟篇，介绍两个兄弟很好，在酒吧里遇到了，你穿的是九牧王，我穿的也是九牧王。

　　第三部是裁缝篇，我们这个品牌还有一个渊源，从清朝的时候，当初从辛亥革命时期，从国外传回来当时一些服饰文化开始带回国内，当时有人从国外带回来一条西裤，当时我们公司虽然是在香港注册，在我们把西裤介绍到国内来进行推广，这个渊源的故事。老裁缝在介绍我们产品的时候，从当时的场景看，很古老的一种场景，老裁缝制作了一辈子的服装，当时徒弟问，我自己做了一辈子的裤子，我们小徒弟把裤子递给他，他主要在缝制版型，向消费者介绍。

　　2005年7月份，九牧王在全国区域推广休闲正装系列的服装，为了达到全国覆盖同时又节约宣传成本,达到促销的目的，九牧王选择了几个卫视联盟同时间宣传，由于省级卫视的覆盖率遍布全国，而且几家电视台共同播放，避免了因观众转换频道或收视习惯不同而看不到广告的缺点。

　　为了达到广告效益的最大化，九牧王根据自己产品的性质，将广告费用按比例分配到各种媒体上，依次为：电视、报刊杂志、公关，投放在电视媒体的广告费用占总体媒体投放费用的30%左右，其中中央电视台占65%，省级卫视占25%，地市级电视台占10%。央视广告宣传的目的主要是传播企业品牌的知名度及美誉度，彰显实力，建立消费者对品牌的忠诚度。省级卫视及地市电视台的广告目的则更偏重于促进销售，直接拉升终端销售力。

　　九牧王的另一大类型广告是以企业理念和态度作为宣传重点，站在品牌的高度对产品进行宣传。这种类型的广告也分为两种，一种是以九牧王的企业理念为主导，从开始的“心所致，天地从容”到现在的“心到自然成”，都透露出九牧王的产品性格——从容是美的极致，从容面对瞬息万变的无常世事，神闲气定，应付自如而不动声色，让人们感受出非凡的成熟魅力和高贵自然的人性光辉。

　　林聪颖说：“品牌就像一个人的理想、气质，产品就像一个人的身体。你可以相信一个四肢羸弱，病态奄奄的人高谈的理想吗？这样的人如何表现自己的气质呢？可见，一个好的品牌，首先就得在产品上像一个健康的人，然后才能看出这个人的气质和理想。在资源有限的情况下，鱼与熊掌之间，必须有较好的取舍。九牧王选择的是练好内功再上品牌的审慎的市场策略。国外的百年品牌都不是一朝一夕树立的，我们九牧王做好了长征的准备！”

　　2004年，九牧王与搜狐合作，举办了中国新民企领袖的评选活动。活动结束后，九牧王的企业网站点击率明显提高，论坛的回帖也随之增多，还有很多人主动要求进论坛做版主。这是九牧王第一次联手网络媒体，收到了不错的效果。

　　2004年，九牧王在总部举办“九牧王杯2004年全国服装制作工职业技能大赛”、 2005年新年伊始，九牧王随即举办了“西服也专家，感恩回报”的品牌推广让利活动、2006年举办4000员工“5·13旅游”，旅游完毕，又进入了“九牧王2006中国西裤节”，但更重要的是，大赛以其新闻性吸引了众多媒体与消费者的眼球，当媒体纷纷争相报道的时候，九牧王的名字也就引起了人们的关注，既为企业做了免费地广告宣传，也吸引了众多服装企业与专业人士的关注，美化了企业形象，提高了企业的社会公益形象，比起单纯的广告宣传更能引起消费者的好感。

　　在北京“3·28博览会”和海博会上，九牧王的主展产品都开始出现系列上装；在央视及许多卫视同时推出以“心到自然成”为主题的休闲正装产品广告。活动得到了消费者的极大欢迎，销量也因此迅速提升，活动当天，泉州和晋江的销售额超过200万，单是泉州当地的一个专卖店一天的业绩就突破了零售额25万。

　　林聪颖说：“万事万物都是在辨证中对立统一。九牧王注重产品质量，绝不意味着对品牌文化建设的忽视。我们知道，一个四肢发达、头脑简单的人是没什么前途的。身体健康以后，这个人必须有文化、有修养、有气质，这样大家才会喜欢。品牌文化的建设，就是要在‘九牧王’产品这个健康的肌体上培养它的文化内涵！”

　　九牧王的品牌文化是从产品策略上完美转换过来的。在这个转换中，消费者利益、产品诉求、品牌价值主张和谐地统一在一个系统里，这种和谐的系统让消费者迅速地记住并爱上了“九牧王”，使“九牧王”成为中国西裤的第一品牌。