一、世界华人首富
在全球超级富豪排行榜中，总有数十位海外华人的名字。华人经商致富的名声已享誉世界。通常，说起世界最富有的华人，人们会提到享有世界声誉的香港地产大王 李嘉诚、台湾的经营之神王永庆等。美国著名财经杂志《福布斯》2005年3月10日公布的全球富豪排名榜，李嘉诚排名第二十二位，是世界华人首富。《福布 斯》估计他的资产高达130亿美元，约1014亿港元。其实，世界最富有的华人不是李嘉诚，而是印度尼西亚的“红顶商人”林绍良。
林绍良是印尼林氏集团创始人和董事长，印尼政府经济顾问。美国《投资家》杂志将他列为世界12大银行家之一。他被称为“世界十大富豪之一”。早在1995 年，林氏集团的总资产就高达184亿美元，营业总额约200亿美元，所属公司640家。估计林氏集团2004年的总资产超过200亿圆。中国许多人知道 “红顶商人”胡雪岩。他之所以叫红顶商人，是因为他充分利用了当时中国的政治和经济环境，在政府官员的支持和帮助下，创造了巨大的商业帝国。在今天，华裔 商人也能够在海外担当红顶商人的角色，甚至取得了远远超过胡雪岩的成就，其典型代表就是印度尼西亚华裔商人林绍良。
林绍良给人的第一印象是头顶锃亮发光，很难说秃顶有什么好处，可在他这里却成了秘密武器，为他掩盖了实际年龄。有谁能想象就是这样一个89岁的老头居然是20多年来全球叱咤风云的商界英雄人物。
“红顶商人”林绍良不仅十多年来稳居世界华人第一大富翁的宝座，而且是东南亚的首富。然而，这位当今拥有亿万家业的富翁，60多年前只不过是一个默默无闻卖花生油的小贩。他的传奇经历和戏剧性的发迹史引人瞩目，而其成功的秘诀更令人寻味。
二、福建有志少年
1916年7月16日，林绍良出生在中国福建省福清县海口镇牛宅村里一个殷实的农民家庭。林家祖辈以种田为生。父亲为人朴实敦厚。林绍良在父母的教诲和熏 陶下，继承了家风，性情温和，聪明机智，深受父母的喜爱。林绍良七岁时开始在村中林氏祠堂念私塾。他学业进步很快，得到老师的赞赏。
林绍良的家乡是个田少山多的贫困地区，许多富有进取心的年轻农民都想到外地去闯世界。他的叔父去了印尼。在林绍良11岁时，大哥林绍喜也去了印尼。
1931年，15岁的林绍良结束了在私塾的学习。父母为他在村东大路旁租下一间小屋子，开了一家小面店，由他当“老板”。 林绍良勤勉肯干，店内外都由他独自一人料理，生意做得很好，不到半年，就赚了不少钱，显示出他在经商方面有极高的天赋。可是好景不长。1931年“九.一 八”事变后，日本侵占了东三省，中国沿海的省混乱起来了，人心惶惶。林绍良的小面店在经营了约两年后不得不关门。
1937年7月，抗日战争爆发。1938年，日寇的铁蹄踏上了福清县的土地，到处兵荒马乱，乡下的青壮年男子接二连三地被抓壮丁。为了逃避兵役，福清县许 多青年变卖家产，远渡南洋去谋生。林绍良也准备去南洋。恰巧村里有一印尼华侨归来探亲，林绍良便求他带自己去印尼投奔叔父。那个华侨爽快地答应了。两人合 计作为“父子”上路，一来可遮人耳目，二来可省路费。林绍良的父母听说儿子要出洋，心里都很难过。但是，为了逃避兵役，也为了儿子的未来，父母同意了。临 行前，父母对林绍良说：“到了异邦，待人处事要有中国人的教养，凡事多忍让。万一跟人发生争执，一定要记住：退一步，海阔天空；进一步，逼虎伤人。”风华 正茂的林绍良怀着父母的养育之情，牢记父母的谆谆训诫，迈出家门，奔向海外，去印尼闯荡。
三、印尼乱世英雄
1938年春天，林绍良到达印度尼西亚中爪哇的古突士镇，找到他的叔父。叔父林财金在镇上开了个花生油店，林绍良就在店里当学徒。他每天起早贪黑地干活， 空余时间还要学习印度尼西亚语及爪哇方言。当时的印尼也不平安，日本侵略者的铁蹄已踏上这块土地。爪哇岛上烽火连天，经济凋零。林绍良发现，在店中坐等顾 客生意难做好，他便向叔父提出要到外面去推销，叔父答应让他去试试。于是，林绍良走街串巷，上门推销花生油。这个办法真管用，花生油的销售额成倍地增长。
两年后，林绍良有了些积蓄，就想独立创业，寻求大的发展。他做起了贩卖咖啡粉的生意。他每天半夜三更起床，先将买来的咖啡豆磨成粉，再用旧报纸包成小包， 天还未亮，就骑上自行车，赶到六七十里外的三宝垅市去贩卖。时至今日，林绍良每当回忆起这段“骑自行车贩卖”的艰苦生活时，深感艰苦岁月对他日后事业的发 展影响极大。他感慨地说：“人需要经得起磨练，才会有所进步。”
1945年8月15日，日本投降后，印度尼西亚宣告独立。但日军刚撤走，荷兰殖民军又卷土重来，一场抗击荷兰殖民者的独立战争打响了。当地华商在中华总会 的领导下，大力支援印尼的抗荷独立战争，林绍良是其中表现最为突出的一个。他有过几年经商经验，独具慧眼，预感到自己大显身手、独闯天下的时机到了。他确 信，这场战争的最终胜利必将属于印尼人民，而自己的事业成败则与这场战争息息相关。于是，他毅然离开了在异国他乡唯一依托的叔父，选择了一条充满危险的路 ——给印度尼西亚军队运送军火和药品。
此前曾有一位印尼军队高级领导人为摆脱荷兰情报人员的追捕，潜入古突土镇隐蔽。中华总会把这项掩护任务交给了林绍良。这位名叫哈山.丁的领导人在林家藏匿 了一年多，与林绍良结成了莫逆之交。事后他才知道，哈山.丁是印尼共和国第一任总统苏加诺的岳父。正是通过哈山.丁的关系，林绍良结识了中爪哇第四军区蒂 波尼哥罗师的军官们，其中一位便是后来担任印尼总统的苏哈托。而当时苏哈托是这个师的上校团长。林绍良找到蒂波尼哥罗师的军官们，跟他们说明了要为他们运 送军火的想法。对于处于被围困之中的孤军来说，这无疑是雪中送炭。他们对林绍良的英勇行为大加赞赏，并表示提供安全保护。
不久，林绍良冒着生命的危险，用帆船载着从新加坡购买的武器及军需物品，凭着对地形和海路的熟悉，左右回旋，巧妙地越过荷军封锁线，把一批批军火安全地运 到了中爪哇印尼军中。他从军火生意中获取了相当可观的利润，同时又与苏哈托等印尼军官结下了深厚的私人友谊。这为他日后事业上的成功打下了坚实的基础。
在贩运军火、药品的同时，林绍良敏锐地发现了另一宗可获大利的生意——丁香买卖。当时，中爪哇生产的丁香烟远近闻名，销路很好，上百家大大小小的烟厂应运 而生。这样，作为生产香烟原料的丁香需求大大增加，每年需要量高达2万多吨，远远供不应求。丁香生意利润确实诱人，但风险极大。当时丁香盛产于印尼东部的 马鲁吉群岛，要把丁香运抵中爪哇，必须穿越荷兰军队的重重封锁线，弄不好就人财两空。在这时，林绍良和军队的友谊起到了关键作用。在军方的保驾护航下，丁 香生意顺利地做成了，林绍良也成为了小有名气的富豪。
四、亚洲实业大王
印荷之战终以印度尼西亚获得独立而告终。心怀大志的林绍良，在一连串生意上的成功后，决心大力扩展业务。古突士镇这个曾经使他发迹之地再也不能满足他事业 上的雄心了。1952年，他将自己的贸易公司迁到首都雅加达。此时，印尼的经济面临着如何在一片废墟上重建的问题。林绍良据此确定了自己的经营战略：从衣 食住行入手，陆续进入其它领域。
从1954年起，他相继办起了肥皂厂、纺织厂、轮胎厂以及自行车零件制造厂。随着企业的发展，他逐渐把目标放在进出口贸易上，与新加坡和香港建立起贸易关系。
林绍良体会到，在经营活动中，无论是经商还是办厂，都必须得到金融界的支持；要想实现自己的宏愿，必须建立起自己的金融机构。1957年，他在泰国的金融 巨头陈弼臣的帮助下，正式创办了中央亚细亚银行。有了银行做后盾，林绍良在生意场上如虎添翼。至此，一个兼有工业、商业、金融的林氏集团已显露雏形。这 时，林绍良的大哥林绍喜和二哥林绍根也都来到雅加达定居。大哥经营地产业，二哥从事财政业，三兄弟互为依存，共谋发展。
从1967年起，林绍良迎来了事业上又一个高速发展期。1967年3月，苏哈托从苏加诺手中夺取政权，就任代总统；1968年开始任总统。
1968年，印尼政府颁布了国内投资法令，为包括华人在内的国内外企业家提供了发展机会。
1968年，林绍良经营的美卡有限公司和默朱布阿有限公司获得了政府给的丁香进口专营权。早年，他靠丁香起家，现在丁香又为他赚取更加丰厚的资产。他成了名副其实的“丁香大王”。
同年，印尼政府又做出决定，将全国生产面粉的三分之二专营权交给林绍良。为此，林绍良成立了波戈沙里公司。公司的创业资本只有10万美元，而印尼国家银行 却给了这家公司280万美元的贷款。总统苏哈托亲自主持了公司的第一座面粉加工厂落成典礼。经过10年的努力，波戈沙里公司生产的面粉已达国内需求量的 80％，成了亚太地区最大的面粉公司。林绍良由此也成了全国首屈一指的“面粉大王”。
林绍良还以其特有的预见力和洞察力注意到：随着新的经济发展计划的制定，外资、合资企业的涌现，国内冷落多年的建筑业会渐渐复苏。于是，他立即投资1亿美 元巨款，建成狄斯丁水泥厂，年产量达100万吨。此外他还建造了另外两座水泥厂。仅仅3年时间，林绍良的水泥集团生产的“三轮牌”水泥产量近1000万 吨，约占印尼全国水泥总产量的一半以上，成为印尼最大的水泥企业，他本人也被誉为“水泥大王”。
此外，林绍良凭借他的雄厚实力，又插足房地产业。他在雅加达等地购得土地2100公顷，成为印尼最大房地产商。林氏集团每年在房产方面的投资几乎占印尼私营建筑业的20％。于是，林绍良又成了“地产大王”。
在林氏实业王国中占有举足轻重地位的是金融业。尽管林氏集团经营的工业、商业、建筑、房地产、旅游业等非金融的资产约有30亿美元，但其金融业的总资产却达40亿美元。
1974年，林绍良抓住政府开放资本市场的良机，决定由中央亚细亚银行与美国旧金山国际化学银行、日本长期信贷银行、英国苏格兰皇家银行以及香港信和集团 共同投资组成多国金融公司。1975年，林绍良在飞往香港的飞机上，遇到了不久前辞去泛印银行总裁职务的“银行界奇才”李文正。交谈中，林绍良发现此君才 华横溢，精通银行业务，便立刻邀请他到中央亚细亚银行供职，并允诺给他17.5％的股份。事后表明，林绍良慧眼识珠，李文正确是一匹少有的“千里马”。中 央亚细亚银行在他们两人的共同经营下得到了飞速发展。该行1978年收购了印尼商业银行。经过八年努力，这个银行总资产增加了332倍，存款额增长 1253倍，在全印尼设有32处分行，而且在新加坡、台北、香港、澳门及美国的加州、纽约等地设有分支机构。中央亚细亚银行不仅是印尼最大的私人银行，也 被公认为东南亚规模最大的银行之一。1983年，美国《公共机构投资者》杂志公布的世界最富有的12位银行家名单中，林绍良被列为第六名，成了扬名天下的 “金融大王”。
由于有源源不断的资金和众多的银行作后盾，林绍良又涉足于国际贸易，而且一登场便一鸣惊人。在短短数年内，先后购买了美国、荷兰、泰国、菲律宾和香港的多家公司，从而使林绍良头上又多了一顶“商贸大王”的桂冠。
到1988年，年逾七旬的林绍良已经实现了他那“实业王国”的梦想。
“林氏实业王国”主要由两大集团构成：第一个林氏集团是三林经济开发公司，即“三林集团”。这里“三林”是指林绍喜、林绍良、林绍根三兄弟。三林集团控制 了两个大财团，即中央亚细亚银行和华仁谊集团。前者是印尼最大的私营银行，林绍良本人占24％的股份。华仁谊集团则经营进出口贸易、制造业、建筑业。第二 个林氏集团是由林绍良与福清同乡林文镜合资组成，两人各占50％股份。该集团以专营金融业务的第一太平投资公司和专营贸易的第一太平企业公司为主，业务跨 越亚、美、欧、非各洲。两大集团下属192家公司，分布在印尼各个城市及世界上的一些国家和地区，涉及到金融、地产、矿产、汽车制造、电子、交通、种植、 木材、航运、建筑、旅游、保险等70多种行业。林绍良以其雄厚的财力、庞大的势力，称雄于印尼，威震东南亚，被誉为“亚洲的洛克菲勒”。 1990年，两个林氏集团的营业额高达80亿美元，其员工约有13.5万人。
在1998年5月动乱期间，林绍良在雅加达的住所遭到攻击和洗劫，他的城市酒店被烧得面目全非。印尼当局接管了三林集团的许多公司。此后，林绍良把很多资金转移到了境外，把发展的重点投向国际。
如今，年近九旬的林绍良早已从一线退居幕后。他的三儿子林逢生担任三林集团的总裁。林逢生就像他的父亲一样深谙经营之道，领导林氏集团正在亚洲和全球大力开拓市场，扩展业务。
五、中国投资巨头
作为一个有远见卓识的华商，林绍良注定会关注中国大陆市场。中国改革开放以来，林绍良积极前往中国大陆投资，主要是房地产，金融及酒店，包括在福州市的一家银行，估计总投资有20亿美元左右。
早在1981年，林绍良属下的中国太平洋集团就在大陆设立鞋厂。据估计，光在老家福清（现为福清市），林绍良就投入了约1亿美元，当地的工厂、学校及旅 馆，都有林绍良的投资。他的家乡经济因为他的投资而迅速发展起来了。不过，同林绍良庞大的资产和其他海外巨富在大陆的投资相比，在前20年中林氏集团在大 陆的投资不算多。
三林集团2001年开始大举进军中国市场，最引人瞩目的投资就是入主总部在北京的中远置业，并在2002年晋身为上海北外滩土地的一级开发商。林绍良和儿子林逢生正在成为中国大陆的投资巨头。
2001年10月，林绍良带团到北京市考察了商务中心区的建设和发展，对于投资北京商务中心区的建设表现出浓厚的兴趣。次年九月，林绍良使出大手笔：斥资 5亿美元，购买了中国远洋运输集团总公司经营的地产旗舰企业——中远置业集团有限公司的45％股权，从而与中远集团这个中国特大型企业共同成为中远置业的 并列第一大股东。报刊评论说，林绍良此举标志着林氏集团开始通过与国内巨头联手，大规模进入中国房地产行业，并将借助于国内资本市场进行战略性扩张。当时 业内人士为，这只是林氏集团在中国大陆大规模扩展业务的开始。
确实如此。2004年11月中旬，林绍良曾亲自到上海拜会了上海高层，并且承诺：“三林集团计划把今后发展重点放在中国，扩大对能源、农业、运输等领域投 资，并逐步将上海公司发展为亚洲乃至全球投资管理总部。” 45岁的程光被挑选担任三林集团中国区的总裁和三林集团上海总部的负责人。程光曾任宝钢副总经理，后任武钢副总经理、上海市计委副主任。两年多前，他被调 到上海市虹口区任区长。目前，三林集团正在与有关方面洽谈重组上海德隆集团。
可以认为，由林绍良当后台老板、其子林逢生任总导演的三林集团在中国的投资好戏还在后头。
六、伟大成功秘诀
林绍良在事业上取得了伟大的成功，原因是多方面的。
第一个重要原因是，林绍良与印度尼西亚前总统苏哈托的交往很深，关系密切。他是印度尼西亚商界中唯一可以在苏哈托的私人住所及总统府自由进出的人，而且军 方还慷慨地向他提供一个全职随身保镖。林绍良在雅加达近郊的住所也长期受到官方保护。苏哈托担任印尼总统31年（1967年-1998年）。以苏哈托为首 的印尼政府给了林绍良巨大支持和帮助。他因此而得到了“红顶商人”的称号。
第二个原因，也是根本的原因是林绍良本身的素质、能力和奋斗精神。
林绍良有远见卓识，善于抓住机遇，当机立断。他庞大事业的起步和每一次大发展都与此有关。
立足于国计民生，适应国民经济需要，这是林绍良恪守的一个经营思想，也是获得印尼政府支持的前提。一家菲律宾报纸说：“林绍良的企业起到了‘应民族经济之所需，补民族经济之所缺\'的作用”，这样既会得到政府的扶植，也赢得普通印尼人的认同。
林绍良具有艰苦奋斗、百折不挠的精神。林绍良曾对人说：“一个人的创业，一半靠机遇，一半则靠个人奋斗。”“勤俭奋发是华人的美德，方向、意志和策略是第一要素，不怕失败、奋斗不懈、运筹帷幄、出奇制胜和深思熟虑是成功的必备条件。”
林绍良善于选择、使用人才。在本文第四部分曾说到，林绍良1975年在飞机上巧遇“银行界奇才”李文正，并立即决定重用他，就是一个有力证明。林绍良自己 曾感慨地说：“自己所学不多，本无力量经营如此庞大的企业，现今之所以能有所成就，主要是善于选择共事的伙伴。”
林绍良善于摸清市场和顾客的变化，改变经营方针，也是他成功的一个重要原因。他说“生意成功的秘诀，是要为顾客服务，赢得顾客的信任。”
林绍良是白手起家、成就大事业的海外华人的一个典范。不仅他的企业和资金，而且他的成功经验，对于中华民族都是很重要的财富。
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